「数字に強い」と言われるビジネスマンになる

@R25
面白い。＆頭いたい。

■家計のコスト削減をしたい。
次の買い物のうち得なのはどっちだ。
A　1000円の食器を500円で買う
B　101万円の車を100万円で買う

＊原価低減のお話
原価削減率○％とかいう単語に慣れまくっているので、どうしてもAと答えてしまいそう。
でもB。食器をいくつか買ったところで総額でBの1万に勝てない。
でも、継続して毎日食器買うようなお宅だったらAの方がお徳ですよ（そんな家な（ｒｙ

■2000円の高級弁当を販売する
次のうち、どっちが徳になる？
A　200個作って完売
B　300個作って50個あまる

＊機会損失のお話
たくさん売ってあまらせた方がお徳。
単純に利益だけの話じゃなくて、「あの店はすぐ売り切れる」「あの店はいつ行っても買える」ということをお客さんに印象付けることもできる。
あ、でも、いつも売り切れ　の方がレア感があって人気出ちゃうかな。

■買い物時に5%ポイント還元というキャンペーンをライバル会社が始めた。
しかし、あなたの会社は2%還元できる分しかキャンペーン予算がない。どうする・

＊数字の見せ方のお話
この問題が一番グッときた。
2%還元キャンペーンを始めたところでむしろ墓穴を掘るくらいな。
そこで、見方を変えてみる。
全員に2%還元でなくて、2%の人に全額を還元すればいい。
2%還元ではなく「50人に1人無料」

やばい、これ考えた人天才（某航空会社の実際のキャンペーン）
2%ポイント還元じゃほとんどないような気がするけど、50人に1人無料だと、なぜか自分が当たる気になるｗ

他にも、回転率　利益率　連結経営　販売単価　数字の捉え方　等。
この間の研修で聞いた話も多いけど、こっちの方がはるかにわかりやすいな。

今週の招待状＠R25　今回の先生の本。